Cómo trabajamos
Un método artesano para una disciplina que no se puede automatizar
El GEO es trabajo de contenido antes que trabajo técnico. Cuando un comprador le pregunta a ChatGPT, Gemini o Perplexity qué le recomiendan en vuestro sector, lo que decide si vuestra empresa entra en esa recomendación — y con qué argumentos — es la narrativa que el modelo puede construir sobre vosotros con las fuentes que tiene a mano. A veces esa narrativa aparece explícita en la respuesta. A veces el modelo solo lista nombres. Pero la justificación está siempre ahí, en las fuentes que sostuvieron la decisión. Nuestro trabajo es construir esa narrativa: hacer que vuestra web, las menciones externas, las reseñas y los comparadores cuenten la misma historia con los mismos argumentos, para que los modelos os recomienden con la justificación que queréis defender — y no con la que improvisen a partir de lo que pillen.
Esa narrativa no se construye con plantillas ni con contenido genérico. Se construye con lo que vuestra empresa sabe hacer y que ninguna otra sabe hacer igual: lo que sabe quien resuelve los casos difíciles, quien atiende la primera llamada del cliente, quien escucha las objeciones reales antes de que se firme el contrato. Ese conocimiento casi nunca está en la web. Está dentro de las personas. Sacarlo a la luz, decidir cómo posicionarlo frente a lo que ya hacen los competidores, estructurarlo de forma que los modelos puedan citarlo y publicarlo con el andamiaje técnico que hace falta para que sea legible — eso es el trabajo.
Principios
La misma persona firma el criterio comercial, el contenido y la decisión técnica
Las agencias tradicionales dividen el trabajo en cadena: estratega, redactor, desarrollador. Cada eslabón interpreta lo que entendió del anterior y lo que llega al final del recorrido con frecuencia, se parece poco a la estrategia original. En Deslumbra IA no hay cadena. Quien decide qué pregunta merece una página entera es quien escribe esa página y quien decide qué schema lleva. Todo lo que se decide se implementa — sin filtros intermedios que diluyan los detalles. Esto explica también por qué el trabajo es más rápido y más barato de lo que parece — y por qué hay un límite a cuántos clientes se pueden atender bien.
El trabajo profundo y las correcciones rápidas corren en paralelo
Desde la primera semana hay dos velocidades en marcha. Las correcciones que se ven con un análisis técnico — páginas mal estructuradas, encabezados que no responden a ninguna pregunta real, contenido enterrado o mal organizado — se publican rápido y generan los primeros resultados. En paralelo arrancan las entrevistas con vuestro equipo para identificar el conocimiento específico que después se va a convertir en las páginas-respuesta y comparativas que mueven la aguja de verdad. No es una cosa después de la otra: es a la vez desde el primer día.
La estrategia decide qué se construye antes de construir nada
Antes de publicar una sola página nueva hacemos dos lecturas. La primera: qué narrativa existe ya sobre vuestra empresa en las fuentes que los modelos consultan (si la hay) — muchas veces es una narrativa que vosotros no conocéis. La segunda: qué espacio ocupan los competidores que la IA ya recomienda en vuestro sector y los ámbitos en qué vuestras fortalezas pueden defenderse mejor que las suyas. Sobre esa base decidimos qué partes de la narrativa actual conviene mantener, qué partes hay que ajustar, qué huecos llenar, en qué orden. Sin esa decisión el contenido se convierte en producción en serie. Con ella, cada pieza tiene un objetivo claro.
Cada decisión se valida contra una pregunta concreta
Antes de publicar una página, una FAQ o cualquier intervención, se contesta a tres preguntas: ¿qué pregunta de qué comprador estamos respondiendo aquí? ¿Por qué un modelo de IA elegiría esta respuesta y no la del competidor? ¿Cómo vamos a saber en el siguiente ciclo si funcionó? Las herramientas de auditoría son insumo para decisiones — no son las decisiones. Si una página no responde a una pregunta real, no se publica — aunque pase todas las auditorías.
Volumen limitado por diseño
Todo el proceso lo lleva una sola persona — Antonio Raunelli — y eso impone un techo natural de horas disponibles por semana. Los clientes nuevos consumen especialmente más tiempo al inicio: entender el negocio, leer la narrativa que ya existe, mapear competidores, diseñar la estrategia. Cuando esa carga no encaja en la capacidad disponible lo decimos, y proponemos una fecha de inicio realista. Es la consecuencia directa de cómo trabajamos: si quien firma la estrategia es quien hace las entrevistas, escribe el contenido y lee los resultados, hay un límite. Lo aceptamos como parte del modelo.
- Cómo trabajamos
¿QUÉ PASA CUANDO ARRANCAMOS?
1. Primera conversación · 30 minutos sin coste
No es una presentación de servicios. Es una conversación para entender vuestra situación: qué le está preguntando vuestro cliente a la IA sobre vuestro sector, dónde estáis hoy, y si tiene sentido trabajar juntos. Si cuadra, seguimos hasta la hora.
Media hora gratis y, si cuadra, seguimos hasta la hora.
Objetivos, contexto y criterios de éxito.
2. Chequeo de Visibilidad y arranque del trabajo de fondo · semanas 1 y 2
Lanzamos prompts reales en ChatGPT, Gemini, Perplexity y los AI Overviews de Google. Revisamos fuente a fuente cada respuesta: qué dicen los modelos sobre vuestra empresa, qué dicen sobre vuestra competencia, qué fuentes consultan, con qué argumentos construyen sus recomendaciones. En paralelo arrancan las entrevistas con personas de distintas áreas de vuestro equipo — operaciones, comercial, atención al cliente, producto — para capturar el conocimiento que no está en la web pero que los modelos sí podrían citar. El resultado es un informe con lo que ve la IA, lo que falta, y dónde está la oportunidad real.
3. Estrategia de posicionamiento: se delinea desde el primer día, se afianza en 3-4 semanas
La estrategia se empieza a perfilar en la primera reunión y se va ajustando a medida que conocemos mejor vuestra empresa. Con el Chequeo en la mano y las primeras entrevistas hechas, hacemos dos lecturas en paralelo. La primera: qué narrativa existe ya sobre vuestra empresa (si la hay) en las fuentes que los modelos consultan — qué dicen vuestras propias páginas, qué dicen las menciones externas, qué dicen las reseñas, qué dicen los comparadores. Muchas veces es una narrativa parcial, contradictoria o directamente desconocida para vosotros. La segunda: qué narrativa sostiene a los competidores que la IA ya recomienda en vuestro sector — qué argumentos usa el modelo para citarlos, dónde están sus huecos, qué espacios de mercado nadie está reclamando. Cruzando las dos lecturas con vuestras fortalezas específicas decidimos la estrategia: qué partes de vuestra narrativa actual conviene mantener, qué partes hay que ajustar, en qué preguntas conviene competir directamente con un competidor concreto, en cuáles abrir un espacio nuevo donde nadie está respondiendo bien, qué orden seguir. Esa estrategia es la que dirige el trabajo de los siguientes 90 días. Sin ella se publica mucho y se logra poco.
4. Intervención · primeros 90 días
A partir de la estrategia, ejecutamos por orden de impacto en negocio — no por número de hallazgos. Las correcciones rápidas se publican mientras avanza el trabajo de fondo: páginas-respuesta nuevas construidas a partir de las entrevistas, restructuración del contenido existente, presencia en las fuentes externas que vuestro sector consulta, schema y datos enriquecidos donde aporten. Cada texto se trabaja con vuestro equipo y con vuestra voz, listo para pasar vuestro filtro de aprobación interno.
5. Seguimiento continuo · cadencia según plan
Mensual, quincenal o semanal. Cada ciclo: capturas comparativas antes/después, share of voice frente a los competidores que la IA recomienda en vuestro sector, citas por prompt, alertas si entra un competidor nuevo o perdéis una mención relevante. Y un análisis de la narrativa con la que los modelos os recomiendan — qué argumentos usan, junto a qué competidores os colocan, en qué orden, con qué reservas. Aparecer es solo la mitad del trabajo; aparecer con los argumentos que queréis defender es la otra mitad. La salida de cada ciclo es la lista corta de qué hacer en el siguiente — tres acciones priorizadas, no veinte tareas pendientes.
Entregables
Resumen ejecutivo
Una página por ciclo. Decisiones tomadas, decisiones pendientes, responsables y fechas. El documento que el director general puede leer en el ascensor.
Capturas comparativas
Lo que ve un usuario cuando le pregunta a ChatGPT, Gemini, Perplexity y los AI Overviews por vuestro sector. Antes y después, con fecha. Sin estimaciones ni proyecciones — respuestas reales en el momento del seguimiento.
Lista de acciones para el siguiente ciclo
Tres acciones priorizadas por impacto esperado. Cada una con responsable y fecha. No es un backlog: es lo que mueve la aguja en el siguiente periodo.
Registro de cambios
Lo que se publicó, lo que se ajustó, lo que se decidió no hacer y por qué. Para que en seis meses se pueda reconstruir cómo se llegó hasta donde estáis.
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Si cuadra seguimos hasta la hora
Elige tu plan de seguimiento
Los tres planes incluyen el mismo servicio. Lo que varía es la frecuencia con la que trabajamos juntos — y por tanto, la velocidad a la que avanza vuestra visibilidad.
La mayoría de clientes recorren las tres fases. Empezamos en ritmo semanal mientras construimos la visibilidad desde cero — normalmente dos o tres meses. Cuando las métricas muestran que la presencia está consolidada, pasamos a quincenal. Y cuando el trabajo es principalmente de mantenimiento y ajuste, al mensual.
No es un descenso automático. Es una decisión que tomamos juntos cuando los datos indican que tiene sentido. Y el criterio siempre es el mismo: ¿qué ritmo necesita vuestro negocio ahora mismo?
Facturación Mensual
Para empresas que quieren construir visibilidad en IA con un ritmo sostenible.
Facturación Mensual
Para empresas que quieren acortar los plazos y ganar posiciones antes que su competencia.
Facturación Mensual
Para empresas que quieren el máximo ritmo de avance y ajuste continuo.
Preguntas frecuentes sobre cómo trabajamos
Organización y proceso
Lo definimos de mutuo acuerdo al inicio del trabajo. Nos adaptamos a vuestra forma de trabajar, no al revés.
El ritmo del proyecto depende de la disponibilidad de las personas involucradas en vuestro lado y del material que ya tengáis disponible. La publicación se reparte según el caso: con startups o empresas sin personal interno a cargo de la web, lo habitual es que nos deis credenciales y nosotros creemos el contenido directamente — siempre como borrador, a la espera de vuestra aprobación antes de publicarse. Con empresas que tienen equipo de marketing o de producto a cargo de la web, el contenido pasa por vuestros procesos internos antes de llegar a publicación. Lo que no cambia: la decisión final de qué se publica es siempre vuestra.
La estrategia se empieza a delinear desde la primera reunión. Lo que tarda 3-4 semanas es afianzar los detalles, no empezar a trabajar.
A medida que conocemos mejor vuestra empresa — entrevistas, lectura de la narrativa que ya existe sobre vosotros, análisis de los competidores que la IA ya recomienda — la imagen inicial se va ajustando. Cuanto más complejo es el negocio o el sector, más matices aparecen y más se refina la estrategia. Mientras eso ocurre, las correcciones rápidas detectadas en el Chequeo se publican desde la primera semana — encabezados que no responden a ninguna pregunta real, contenido mal estructurado, schema básico que faltaba. El contenido nuevo de fondo es lo que espera a tener la estrategia bien afianzada, porque publicar antes sin esa decisión es avanzar sin norte.
Vosotros. Nosotros recomendamos una estrategia a partir del mapa de oportunidades que detectamos en vuestro mercado y construimos el contenido sobre esa base.
No inventamos contenido. Cualquier pieza que se publica tiene una base real en vuestro producto o servicio — viene de entrevistas con vuestro equipo, de conversaciones con vuestros clientes, de los materiales que ya tengáis. Lo que aportamos es el criterio sobre qué pregunta merece una página entera, qué argumentos posicionan mejor frente a la competencia y cómo estructurar el texto para que los modelos puedan citarlo. La voz es la vuestra, los hechos son los vuestros, la decisión final es vuestra. Nuestra firma está en la estrategia y en el cómo.
Si lo tenéis, trabajamos con él. Si no, nos arreglamos con acceso a vuestro CMS y os recomendamos cuándo conviene contar con uno puntualmente.
Cuando hay desarrollador disponible, lo habitual es que nos dé acceso visual para revisar el estado de la infraestructura y nosotros le indicamos los ajustes técnicos que conviene hacer en cada etapa — schema, robots.txt, redirecciones, llms.txt, lo que aplique. Cuando no lo hay, trabajamos directamente sobre el CMS para todo lo que se puede hacer desde ahí, que es la mayor parte del trabajo. Solo se necesita desarrollador para intervenciones a nivel servidor o cambios estructurales del sitio — y en esos casos os avisamos con antelación para que podáis organizarlo.
Condiciones y capacidad
No hay obligación de permanencia. El plan se paga por mes anticipado y se puede cancelar en cualquier momento.
Lo que se ha trabajado durante ese tiempo se queda con vosotros: el informe del Chequeo, la estrategia documentada, los textos publicados, las capturas comparativas, el registro de cambios. No hay penalizaciones ni cláusulas ocultas. La razón es coherente con cómo trabajamos: si lo que estamos haciendo aporta valor, lo veis vosotros mismos en el seguimiento. Si no, no tiene sentido obligar a nadie a seguir.
Lo decimos directamente y proponemos una fecha realista de arranque. Habitualmente entre dos y seis semanas según la carga del momento.
Si la urgencia no admite esa espera, recomendamos otras opciones del mercado que pueden encajar con vuestro caso — y os explicamos qué buscar y qué evitar. La razón por la que esto pasa es estructural, no comercial: todo el proceso lo lleva Antonio Raunelli de principio a fin, y los clientes nuevos consumen especialmente más horas en las primeras semanas. Antes de aceptar un nuevo cliente, preferimos mantener el estándar de servicio que damos a los actuales. Es la única forma honesta de operar este modelo.