Quiénes somos
Soy Antonio Raunelli
Lo que me trajo hasta aquí
Llevo tres años trabajando como Account Executive para iQuoteXpress, una empresa SaaS de EE. UU. que vende software de presupuestos B2B. Y en ese tiempo me he dado cuenta de algo: si un cliente potencial no te encuentra cuando busca lo que tú vendes, el resto da igual.
Lo vivo desde dentro. Veo cómo una misma solución convierte mucho mejor cuando la información está bien estructurada, acompañada de un vídeo específico para el sector o la integración que el cliente está buscando. No es magia: es relevancia técnica en el momento exacto. He empezado a crear ese contenido yo mismo —diseños mostrando cómo funcionan nuestras integraciones, vídeos de configuración, páginas pensadas tanto para usuarios técnicos como para equipos de compras— y los resultados en conversión lo justifican.
Un recorrido poco convencional
He vendido B2B en distribución de carburantes en Chile, trabajado en fintech, y liderado operaciones para una fundación británica en Perú. Cuando la pandemia me dejó atrapado en España —había llegado de vacaciones— acabé cuidando burros durante un año en un refugio en Asturias.
El lugar necesitaba un pozo para dar de beber a los animales y no tenía fondos para construirlo. Había una historia real, personas que se habían dejado la piel allí, y ex-voluntarios repartidos por medio mundo que conocían ese lugar mejor que nadie. Un voluntario preparó el vídeo. La responsable del refugio lo protagonizó. Yo me encargué de lo demás: escribir y llamar a esos ex-voluntarios, recordarles por qué habían ido, pedirles que se implicaran y moviesen su red.
Ellos tenían algo que ninguna campaña publicitaria puede comprar — credibilidad genuina con su entorno. Entre todos reunimos más de 9.000 €. Cinco años después, sigo aquí. Tengo familia, dos hijos de 3 años y 9 meses, y como de maravilla.
Lo descubrí desde dentro. Como todo el mundo, empecé usando ChatGPT — su buscador de compras es fenomenal para encontrar lo más barato en la web. Luego Gemini. Y fui viendo cómo mis propias búsquedas de productos y servicios pasaban cada vez más por ahí antes de llegar a Google.
Si yo lo hacía, otros también.
Eso es Deslumbra IA.
Antes, la informática no me gustaba demasiado. Si algo no funcionaba y no sabía cómo arreglarlo, no tenía paciencia para buscarlo solo. La IA cambió eso — me permite moverme en contextos técnicos donde antes no tenía experiencia. Y ahora le estoy cogiendo el gusto.
Con la investigación soy otra cosa. Soy muy pesado con las fuentes. El hype de la IA me parece tan exagerado como cualquier otro hype. Y el conocimiento técnico que he ido acumulando me está permitiendo encontrar caminos que la propia IA no plantea — una especie de visión amplificada en algunos ámbitos.
Cómo trabajo
Primero entiendo, luego construyo
Antes de proponer nada necesito entender qué hace vuestra empresa de verdad — no lo que dice la web. Las primeras conversaciones van de eso: encontrar lo específico que os diferencia y que ninguna herramienta automatizada puede descubrir por vosotros.
Busco lo que es especial
En algunas industrias es fácil de encontrar. En otras está enterrado. Pero siempre está — y es exactamente lo que los modelos de IA necesitan para recomendaros, porque no citan lo que ya está escrito en cincuenta sitios.
Usuario real, no observador externo
Descubrí el GEO como comprador — cambiando mi propia forma de buscar productos y servicios. Eso determina cómo trabajo: desde dentro del problema, no desde una presentación de metodología.
Sin reportes eternos
Me gustan los relatos con sentido, no los documentos que nadie lee. El seguimiento es corto, concreto y orientado a decidir qué hacemos la semana que viene.
Trabajo en tu idioma, en el registro que corresponde
En inglés — UK o US — o en español: de España, de Perú o de Chile. No es traducción: es entender cómo habla cada mercado y construir contenido que suene natural en ese contexto. Porque la IA también detecta cuando algo está escrito para otro público.
Me adapto a lo que ya tenéis
No es lo mismo trabajar con una multinacional que con una startup, o con una empresa en Rubielos de Mora, Teruel. Entender el equipo es parte del trabajo — y si tiene sentido, nos encargamos también de la edición de la web o la gestión de contenidos. Complementamos lo que ya existe, no lo reemplazamos.